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“不打折的ca88才是好ca88!”

返回列表 来源: 浏览: 发布日期:2018-05-26作者:

 Richemont历峰的股价跌了!

 

这个拥有江诗丹顿、朗格、卡地亚、伯爵等众多奢侈品牌的大集团在上周星期五的股市中一度大跌8.2%,创下了三年来的最大跌幅。如此强烈的市场反应是因为Richemont历峰集团继续回购经销商滞销的ca88,上次花了2.78亿欧元,约合人民币21亿,而这次又是2.03亿欧元。而这无疑极大地影响了集团的盈利水平。

 

都说“赚到兜里的钱绝对不轻易吐出去”,对股东、投资者负责的Richemont历峰为何不仅吐了,而且还大口大口地吐了两次?

 

01

 

据Morgan Stanley摩根士丹利分析,目前90%的瑞士钟表都说依靠经销商进行分销。品牌方把ca88先打包卖给经销商,经销商再依托自己在当地的渠道卖给消费者。当市场行情好的时候,品牌和经销商皆大欢喜;可当行情不好的时候,一切都变了。经销商花重金买了一仓库一仓库的ca88,卖不出去那是相当地难受。滞销会提高资金成本,更惨的是部分死货可以放上几年之久,甚至彻底套牢。为了回笼资金,经销商们会选择打折出售。折扣越高,就越能越快卖出去。

 

打折,是让经销商解套了,品牌方却陷入尴尬。


对于奢侈品而言,打折百分百会影响品牌的高端形象。更恐怖的是,打折会影响品牌商品在二级市场的“保值率”。试想当消费者买到手的价格都是在一个价格线上下轻微浮动时,二级市场的行情价也自然由这个价格线而来。可当这个市场突然有搅局者,这个价格线自然会下降。而如果是手握大量货源的经销商来打折,价格线下降的幅度更大。对于那些之前已经购买的消费者而言,那就意味着受到波及,亏更多。没有人会买亏得多的产品,ca88自然也不能幸免。

 

02

 

负责的品牌方一定是在控制经销商折扣。除了和经销商约定最低的折扣限额以外,品牌也会派出“神秘客人”去各家经销商店铺进行暗访。虽然ca88已经卖给了经销商,但品牌方依旧抓着经销商的小辫子。一旦经销商被发现违规打折,品牌方会采取断货、延迟交货周期、降低权限,甚至直接取消经销权。

 

当然一定会有经销商不听话,为了短时间的利益,疯狂打折套现。甚至这些经销商已经做好了“鱼死网破”的准备,哪怕丢掉经销权,也要先把表卖出去。不少二级折扣网站的大批量ca88的来路就是这样。

 

当然品牌也不是坐视不管。2010年, Omega欧米茄就曾经将Costco告上法院,控诉Costco在没有得到Omega 许可的情况下把ca88给卖得太便宜了。最终美国最高法院以平手票数维持了原判,判定Costco以比零售价低很多的价格销售Omega Seamasterca88的做法违反了美国的著作权法。

 

03

 

奢侈品,贬值很容易,再升回来就很难了。

 

为了防止“狗急跳墙”,历峰集团前首席执行官Richard Lepeu在2016就开始实施了这项宏伟的计划,回购经销商滞销的ca88,避免经销商为了回笼资金而打折贱卖。当然,这些滞销的ca88回购以后并不是直接销毁,而是换一个市场继续卖,或者直接拆解掉,换上新的表盘、表针、表壳,摇身一变成为新款。

 

而Richemont历峰集团现任CEO的方法更简单粗暴,他强调,集团未来将会将更多的注意力集中在少数几个关键的经销商上,那些小规模的独立ca88经销商可能会逐渐消失。加上品牌自己开设的直营店,对于ca88打折的管控会越来越严

 

04

 

Ulysse Nardin雅典品牌换了CEO,新上任的Patrick Pruniaux在接受Monochrome采访的时候回答了一个全世界表友都关心的问题“未来雅典产品会优先考虑什么”? 

 

Patrick Pruniaux的答案实在是一针见血,他说他得先确保“经销商、专卖店的报价是一致的”。

 

Ulysse Nardin雅典已经死过一次了

Richemont历峰不想步后尘

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